做強“單打冠軍”產品 一次贏得9個風電項目合同

          “我們中標了1萬多噸的陸上風電項目用鋼合同！”近日，走出江蘇某高端客戶的廠區后，望著紅彤彤的太陽，河鋼舞鋼80后銷售經理席世濤抑制不住內心的興奮，給“在家”的同事們發出了一條微信信息。原來，河鋼舞鋼在此次招標中一次性中標9個風電建設項目，斬獲了共計1.3萬噸陸上風電用鋼供貨合同。

　　河鋼舞鋼不斷優化“兩個結構”，充分發揮品種質量優勢，在搶抓海上風電用鋼市場發展機遇，助推我國加快海上清潔能源開發建設的基礎上，順應清潔能源發展要求，不斷做強河鋼舞鋼“單打冠軍”產品之一的風電鋼產品，將目光瞄準陸上風電鋼市場，以完美的服務、優質的產品和可靠的交貨期保證，持續提升產品的市場競爭力和盈利能力。

　　今年4月份，席世濤了解到國內某高端風電設備制造商有著采購陸地風電用鋼的意向，主要用于潛江廣華分散式風電項目、華潤封丘GW150風電項目、綠金淮北濉溪縣分散式風電項目等9個風電項目，便立即通過發送郵件、電話聯系、上門走訪等方式，與客戶進行密切溝通。但當時國內持續飆升的鋼材市場行情讓客戶猶豫不決。6月初，國內鋼板市場價格逐步穩定在合理層面?？吹綍r機成熟，為打消客戶顧慮，河鋼舞鋼負責銷售工作的主要領導帶隊趕赴江蘇某地，與客戶進一步溝通。

　　風電用鋼無論在內在性能還是表面質量方面要求都很高，因此對鋼板表面質量要求苛刻，對性能和平直度要求也很嚴格?？蛻舨少彽倪@批陸上風電用鋼板中有Q355ND、Q355NE和Q420NE，其中300余噸的Q420NE鋼板厚度為90mm，其性能合格率偏低，生產難度大。針對客戶提出的Q420NE需正火處理及按特一級探傷標準交貨的要求，席世濤及時和產線技術人員溝通，依托之前大量生產風電鋼所積累的寶貴經驗，對鋼板冶煉難點進行優化設計，優化軋制，打消了客戶在這方面的后顧之憂。針對客戶提出的交貨期問題，河鋼舞鋼開辟“綠色通道”，全流程強化技術和質量管控，為客戶提供一站式服務，從而保證了大批量生產時產品質量穩定可靠，實現了產品高質量、短周期交付用戶?！　。◤埮嘬?nbsp;   韓海兵）